科源制藥董事長蔣紅升:“原料+制劑”一體化是核心競爭力,未來每年至少推出四款產(chǎn)品|TheOne掌門人
原創(chuàng)
2024-01-26 20:50 星期五
財聯(lián)社記者 方彥博
①通過原料+制劑一體化確立競爭優(yōu)勢,收購CRO公司加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),投建智能工廠進(jìn)一步降本增效......深耕慢病領(lǐng)域的科源制藥探索出一條數(shù)智+資本雙輪驅(qū)動的發(fā)展之路;
②科源制藥目標(biāo)成為中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌,未來公司將探索包含數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)字化獲客和服務(wù)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

▍個人介紹

蔣紅升,碩士學(xué)歷,現(xiàn)任山東科源制藥股份有限公司董事長,同時還是力諾集團(tuán)董事及山東力諾制藥有限公司執(zhí)行董事。曾歷任公司海爾集團(tuán)冰箱本部生產(chǎn)經(jīng)理,皇明太陽能集團(tuán)制造部工廠廠長,霍尼韋爾(北京)公司亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理、山東力諾制藥有限公司總經(jīng)理等職。

▍公司簡介

山東科源制藥股份有限公司(“科源制藥”,股票代碼:301281.SZ)成立于2004年,是國內(nèi)化學(xué)原料藥細(xì)分賽道龍頭企業(yè),產(chǎn)品覆蓋降糖類、麻醉類、心血管及精神類等重點疾病領(lǐng)域。2023年4月4日在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市后,科源制藥開啟了數(shù)智、資本雙輪驅(qū)動的高速發(fā)展階段。公司及全資子公司山東力諾制藥有限公司借助原料制劑一體化、輔料制劑一體化的獨特優(yōu)勢深耕慢病領(lǐng)域,落實數(shù)智化經(jīng)營、數(shù)智化服務(wù)、數(shù)智化獲客,賡續(xù)“健康中國 用心承諾”血脈,打造中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌。

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今年,是科源制藥成立第20周年。

隨著集采政策的持續(xù)推進(jìn),制藥行業(yè)一邊出清落后產(chǎn)能,一邊受集采推動國產(chǎn)仿制藥的替代進(jìn)程加速,這給科源制藥帶來了新的契機(jī)。

深耕原料藥市場20年的科源制藥緊跟行業(yè)發(fā)展,提出“一體”:聚焦慢病領(lǐng)域、拓展其他特色細(xì)分市場;“兩翼”:原料制劑一體化和輔料制劑一體化;“三支柱”:技術(shù)研發(fā)、智能制造、文化營銷的戰(zhàn)略布局。

公司董事長蔣紅升在接受財聯(lián)社記者專訪時表示,在當(dāng)前的集采制度下,“原料+制劑”一體化是當(dāng)今制藥企業(yè)的核心競爭力。同時,中國的老齡化人口還遠(yuǎn)未達(dá)到頂峰,慢病市場的需求還會越來越大,公司今后每年將有至少4款制劑產(chǎn)品推向市場。

原料制劑一體化確立競爭優(yōu)勢,收購CRO公司加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),投建智能工廠進(jìn)一步降本增效……科源制藥正在慢病賽道上不斷修煉著自己的內(nèi)功。

——安安訪談錄

以下是正文

01當(dāng)今制藥企業(yè)的核心競爭力

財聯(lián)社:在現(xiàn)行的集采制度給制藥企業(yè)提出了哪些要求?為什么說“原料+制劑”一體化是如今藥企的核心競爭力?

蔣紅升:集采的全面實施無疑對醫(yī)藥行業(yè)的整體走向產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,對制藥企業(yè)而言,如何確保原料產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制能力愈發(fā)凸顯。

集采最直觀的體現(xiàn)就是制劑的價格大幅降低,導(dǎo)致成本受到擠壓,制劑企業(yè)勢必要把降價向上游傳導(dǎo),但上游原料企業(yè)是否肯接受價格傳遞這并不取決中標(biāo)的制劑企業(yè),如果原料企業(yè)不肯降價,制劑企業(yè)不僅要面對虧損的局面,甚至還可能面臨違約的風(fēng)險。

但對像科源制藥這類擁有“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢的企業(yè)而言,集采不但節(jié)省了大量銷售費用,使公司有更多精力重視研發(fā),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時穩(wěn)定的原料供應(yīng)和成本優(yōu)勢更有利于公司搶占更多的市場份額,掌握市場主動權(quán),為公司帶來更大的想象空間。

財聯(lián)社:在“原料+制劑”一體化戰(zhàn)略下,公司在自研制劑上的策略是什么?

蔣紅升:科源制藥已經(jīng)成立近20年,在這20年中不管是做原料藥還是制劑,公司始終圍繞著慢病管理這一領(lǐng)域,包括降糖、降壓、降血脂、降尿酸等,這是我們的最擅長的地方,現(xiàn)在公司提出聚焦慢病領(lǐng)域,拓展其它特色細(xì)分市場的策略,因為慢病與老齡化息息相關(guān),而中國的老齡化人口還遠(yuǎn)未達(dá)到頂峰,市場的需求量還會越來越大。

為此,公司組建了研究院,搭建了學(xué)歷層次高、學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理的研發(fā)團(tuán)隊,在慢病藥物研發(fā)創(chuàng)新方面進(jìn)行了有益的探索。特別是在三高(高血糖、高血脂、高血壓)、心血管、精神神經(jīng)等慢病領(lǐng)域及特色細(xì)分市場,開發(fā)下游制劑產(chǎn)品、復(fù)方制劑產(chǎn)品及高端復(fù)雜制劑產(chǎn)品。

公司目前推出了包括硝酸異山梨酯片、單硝酸異山梨酯緩釋片、鹽酸氟西汀分散片等產(chǎn)品,主要覆蓋心血管類、精神類等領(lǐng)域。按照公司的規(guī)劃,今后每年至少會有四款產(chǎn)品推向市場。

財聯(lián)社:公司從原料藥向下游制劑延伸,是否會與現(xiàn)有的客戶形成競爭,進(jìn)而影響公司原料業(yè)務(wù)?

蔣紅升:中國的老齡化人口正以接近5%的速度增長,慢病市場每年都有新增的市場讓大家共同分享。

另外,國家現(xiàn)行的一致性評價和集采招標(biāo)政策,對制劑包括原料藥企業(yè)的規(guī)模、品質(zhì)、質(zhì)檢系統(tǒng)等都有嚴(yán)格的要求,一些不達(dá)標(biāo)的企業(yè)也將因此而退出。所以對我們而言,市場空間是足夠大的。我們就想把我們自己產(chǎn)品做好,而且在一定的市場競爭下,對我們原料藥產(chǎn)品的提升也會有好處。

02收購CRO企業(yè)長短互補(bǔ),互相融合

財聯(lián)社:像您說的公司在深入推進(jìn)原料藥加制劑一體化戰(zhàn)略,但我們看到最近公司收購了CRO諾康達(dá)的部分股權(quán),成為該公司的第二大股東,這又該如何理解呢?

蔣紅升:我們的戰(zhàn)略是一致的,我們提出“一體兩翼三支柱”,在三支柱里面第一個就是技術(shù)研發(fā),這是我們的第一核心。

但完全依靠自身的研發(fā)并不能達(dá)到效率最優(yōu),所以我們收購諾康達(dá)來加強(qiáng)公司的技術(shù)研發(fā)能力。諾康達(dá)作為一家以制劑技術(shù)為核心,以藥學(xué)研究為主、臨床研究為輔的綜合研發(fā)CRO醫(yī)藥外包企業(yè),自成立以來一直致力于仿制藥開發(fā)、一致性評價、創(chuàng)新藥的研發(fā),而科源制藥在智能制造、市場營銷上則更具優(yōu)勢。

兩個公司一個擅長研發(fā),一個了解市場,我們與諾康達(dá)的合作這也是社會分工和提高效率的一種方式。比如科源制藥知道現(xiàn)在市場迫切需求的產(chǎn)品有哪些,我們會把這些產(chǎn)品需求給到諾康達(dá),這樣他們在做產(chǎn)品研發(fā)的時候就能夠更貼近市場。而在考慮長遠(yuǎn)規(guī)劃時,CRO公司往往對前沿市場有著更為深刻的認(rèn)知,他們能夠給我們提示未來5-10年國際醫(yī)藥市場的產(chǎn)品變化,雙方起到互相支撐、互相融合的協(xié)同效應(yīng)。

03向數(shù)智化轉(zhuǎn)型,做中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌

財聯(lián)社:您還提到成本也是當(dāng)前藥企之間競爭的重要維度,在這一方面科源制藥是如何做的?

蔣紅升:對任何一個企業(yè)而言,降成本都是一個永恒的話題,對現(xiàn)在的制藥企業(yè)而言更是如此,科源制藥也在這個條路上持續(xù)的推進(jìn)。

首先一定要有規(guī)模優(yōu)勢,科源制藥是聚焦發(fā)展,隨著我們產(chǎn)量的提升采購成本會大幅降低,同時我們現(xiàn)在提出智能制造轉(zhuǎn)型,能夠讓我們的產(chǎn)能發(fā)揮率進(jìn)一步提升,從而降低單位生產(chǎn)成本。此外,通過智能制造,還可以降低人工成本并提升產(chǎn)品品質(zhì)和一次性合格率,最終實現(xiàn)控本降費的目的。

近期投產(chǎn)的沂南力諾制藥數(shù)智制造項目就是科源制藥的數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

財聯(lián)社:沂南力諾制藥數(shù)智制造項目將給公司帶來哪些改變?

蔣紅升:沂南項目將在創(chuàng)新研發(fā)、智慧生產(chǎn)兩個方面發(fā)力,定位工業(yè)4.0時代的數(shù)字智能化工廠,圍繞西藥片劑、膠囊劑、輔料+制劑等領(lǐng)域,加快高端產(chǎn)品研發(fā)和科研成果落地,打造創(chuàng)新輔料、智能制造、國際代工相結(jié)合的對外轉(zhuǎn)移基地和窗口。

沂南工廠參照《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)》進(jìn)行設(shè)計,依據(jù)CMMM(智能智造成熟度)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)線規(guī)劃、設(shè)備選型。一期項目已于近期投產(chǎn),預(yù)計投產(chǎn)半年后將全面具備智能制造三級水平,并有望在兩年內(nèi)達(dá)到智能制造四級水平。(截至2022年底,全國達(dá)到CMMM四級標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)有29家,暫無企業(yè)完成五級標(biāo)準(zhǔn)的評估。)

按照計劃,未來科源制藥沂南基地項目將申報燈塔工廠。目前國內(nèi)有62家燈塔工廠,但制藥行業(yè)還是空白。該項目如能成功申報燈塔工廠,有望實現(xiàn)中國制藥行業(yè)燈塔工廠零的突破。

財聯(lián)社:公司提出要做中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌,未來還會有哪些動作?

蔣紅升:科源制藥定位于中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌,真正的數(shù)智醫(yī)藥并非只是智能制造,而是包含了一個全息的鏈條。未來公司還將探索包含數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)字化獲客和數(shù)字化服務(wù)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

記者:方彥博 王梓錦(實習(xí))

責(zé)編:劉 琰

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