東方甄選加碼即時零售、自營,增長數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)股價頹勢嗎?
原創(chuàng)
2024-04-10 19:34 星期三
財聯(lián)社 梁又勻
①從漲粉速度和銷售規(guī)模上,北京消費者的潛力不小,但由于該服務只能從“東方甄選小時達”抖音店鋪下單,如何進一步破圈面臨難題。
②截至4月10發(fā)稿,東方甄選小時達賬號粉絲數(shù)已達10.6萬,門店內(nèi)可配送商品共53款,均為食品、日用、零食等公司自營商品。

財聯(lián)社|新消費日報4月10日訊(研究員 梁又勻),近期,東方甄選再出新動作,宣布與京東物流合作,正式成立“小時達”業(yè)務,不斷嘗試投入新業(yè)務、新發(fā)展策略持續(xù)推進。

資料顯示,早在今年年初,東方甄選就嘗試在北京十里河區(qū)域推出“小時達”配送業(yè)務。該地區(qū)臨近京東買菜門店及倉庫,可保障消費者在2小時內(nèi)收到商品。

本次東方甄選“小時達”業(yè)務將在原有的基礎上,覆蓋北京五環(huán)以內(nèi)80%的地區(qū),依托京東買菜在當?shù)負碛械?7個前置倉完成配送。

東方甄選方面對這一新興業(yè)務開展了不少針對性運營、營銷策略。其中包括,邀請東方甄選主播輪流體驗騎手配送工作,配送到家后贈送消費者一定的福利并與之互動。同時,東方甄選還針對直播間用戶推出了滿減運費、首單折扣等活動。據(jù)主播介紹,當天晚上22時前下單的商品均可在當天送達,超過22時將在第二天早晨送達。

盡管當前只針對北京地區(qū)進行配送銷售,但氣氛活躍的戶外直播吸引來了不少東方甄選忠實消費者。

東方甄選小時達開播后第二天晚上,賬號粉絲數(shù)突破10萬。截至4月10發(fā)稿,東方甄選小時達賬號粉絲數(shù)已達10.6萬,門店內(nèi)可配送商品共53款,均為食品、日用、零食等公司自營商品。

新消費日報還觀察到,由于周邊需求規(guī)模不同,上線不到三天,各個站點已售商品數(shù)量在60~170件不等。晚飯段時間,還有部分站點出現(xiàn)運力不足的情況。第三方平臺蟬媽媽統(tǒng)計顯示,“東方甄選小時達”首場直播銷量在750~1000件,累計銷售額為5萬元~7.5萬元。

從漲粉速度和銷售規(guī)模上,北京消費者的潛力不小。但由于小時達只能從“東方甄選小時達”抖音店鋪下單,如何進一步破圈面臨難題。

有不少行業(yè)觀察人士認為,東方甄選與京東的合作明顯發(fā)揮了各自的特長。其中,東方甄選自帶流量和忠實用戶,京東前置倉則需要穩(wěn)定、可觀的訂單量覆蓋每日運營成本。有報道顯示在2023年下旬,東方甄選曾掛出多個前置倉相關招聘崗位,對于新業(yè)務的規(guī)劃已久。

另有部分觀點認為,東方甄選開展小時達業(yè)務是為了拓展抖音、自營APP之外的更多銷售渠道,觸達更多消費者。

東方甄選最新財報顯示,截至2023年11月末,公司電商直播已覆蓋抖音、淘寶、微信和自有APP。此外,東方甄選自營產(chǎn)品店鋪也已上線京東、抖音、天貓等主流電商平臺。

值得關注的是,2023年11月初,東方甄選自營店鋪悄然在小紅書上開賣,不足半年內(nèi)該店鋪爆款白蝦、蝦仁累計銷量已達3萬~2萬件,且每天均有穩(wěn)定加購。在2024年初,東方甄選自營店鋪還首次入駐了拼多多,目前店鋪整體累計銷量已超1.6萬件。

財報數(shù)據(jù)顯示,東方甄選自營產(chǎn)品半年內(nèi)實現(xiàn)營收約19億元,是公司營收和增長的主要動力。對比而言,同一時期東方甄選電商帶貨傭金服務收入為5.1億元。

近期,東方甄選進一步公布了自營產(chǎn)品上市兩年以來的最新業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示,2022年4月至今,東方甄選自營產(chǎn)品抖音銷量近1億單,商品總數(shù)已超400款。

在抖音平臺之外,淘寶、東方甄選APP銷量表現(xiàn)都較為突出。其中,在東方甄選淘寶店鋪,白蝦、烤腸、保濕柔紙巾等銷量均顯示10萬+;東方甄選App帶來的銷量也不少,烤腸、白蝦等爆款銷量均超50萬單;小紅書平臺上東方甄選持續(xù)成為銷量頭部店鋪。

據(jù)華為應用市場數(shù)據(jù)顯示,截至4月10日,東方甄選App安裝量已達1009萬次。綜合預計,該APP在各大平臺累計下載量已接近2000萬次,成為東方甄選僅次于抖音、淘寶的重要營收來源。

隨著直播帶貨流量再難出現(xiàn)新突破,尤其在董宇輝IP走向獨立后,東方甄選沒能再擁有影響力出圈的頭部主播。不斷開拓渠道,擺脫抖音單一渠道、獨立于直播電商發(fā)展、讓自營產(chǎn)品觸達更多用戶,成為東方甄選發(fā)掘營收新增量的重要策略。

不論是積極推進小時達業(yè)務落地、嘗試出海,還是進一步加快自營產(chǎn)品研發(fā)上新速度,都是東方甄選鞏固電商業(yè)務增長動力的的關鍵動作。

然而,東方甄選業(yè)務層面的積極努力尚未扭轉(zhuǎn)股價頹勢。

在315被曝光曾銷售含有“糟頭肉”的預制菜后,港股東方甄選股價下跌趨勢已延續(xù)超半個月。

4月10日開盤,東方甄選港股高開但隨后很快走低,盤中跌幅一度達到6.55%,截至當天收盤公司下跌趨勢有所緩解,最終單日收跌4.44%。目前東方甄選總市值跌至168.3億港元。

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