勁仔食品的“三年倍增”計劃 機構關注這些問題|直擊股東會
原創(chuàng)
2024-04-19 23:34 星期五
財聯(lián)社記者 李擁軍
①“三年再造一個勁仔”,未來三年要打造“20億級深海魚、10億級鵪鶉蛋”等大單品;
 ②適應食品健康化趨勢,主打好吃又健康零食,依托研發(fā)和智造構建競爭壁壘。

財聯(lián)社4月19日訊(記者 李擁軍)2023年營收、凈利相比2020年雙雙實現倍增的勁仔食品(003000.SZ),今天的2023年度股東大會,吸引了國華人壽、易方達、招商基金、南方基金等一眾機構現場參會。

據財聯(lián)社記者現場觀察,機構在與公司管理層交流時,對公司新的“三年倍增”計劃、新品開發(fā)與定價策略、毛利與分紅等方面關注較多。

勁仔食品董事長周勁松與一眾高管詳解公司新“三年倍增”計劃,表示將堅持做“好吃又健康的國民零食”,發(fā)揮研發(fā)與智造優(yōu)勢構筑競爭壁壘。高管會上透露,承擔未來10億級潛力大單品重任的無抗溏心鵪鶉蛋新品,預計將在今年6月30日前上市。

“三年再造一個勁仔”,產品怎么布局?

勁仔食品2023年營收超20億元、凈利2億元,同比分別增長41%和68%,相較2020年均實現翻番。24Q1預計實現凈利潤7055.92萬元—7839.91萬元,同比增長80.00%—100.00%。

業(yè)績增速近年領跑A股休閑食品板塊的勁仔食品,在今年4月12日的合作伙伴峰會上宣布開啟新一輪“三年再造一個勁仔”,此舉意味著2026年營收、利潤將分別沖擊40億元和4億元。在今日的股東大會上,如何實現新三年倍增計劃成了機構投資者關心的重點。

image

回看其產品矩陣,2023年魚制品實現收入 12.91 億元,同比增長25.87%; 豆制品2.17億元,同比增長18.68%;禽類制品實現收入4.52億元,同比增長147.56%,其中,鵪鶉蛋首個完整銷售年度實現收入過3億元。

在今日的股東大會上,與會者面前擺著的勁仔深海鳀魚、鵪鶉蛋、周鮮鮮平江醬干等零食,即是為未來三年沖擊40億注入的新動力。

和大多數休閑食品企業(yè)品種繁多不同,勁仔食品堅持“大單品”戰(zhàn)略,目前已形成一個“二十億級”超級大單品勁仔深海小魚、一個“十億級”潛力大單品勁仔小蛋圓圓鵪鶉蛋、兩個“兩億級”實力單品豆干和肉干,和一個“億元級”單品魔芋。

周勁松說,辣條可以賣到40億、50億,瓜子可以做到60億,零食賽道上存在大單品機會。尤其是健康化產品,市場上是越來越受追捧的。

image

他說,深海鳀魚去年13億,仍然保持快速增長,另外還可以做更多的深海產品;鵪鶉蛋去年是上市以來的完整年度,做到了3個億,第三方的調查已是細分品類銷量第一,但還有非常大的空間。豆制品有200億規(guī)模,但集中度非常低,行業(yè)龍頭也就3到5億,勁仔豆干兩個億的規(guī)模,排在行業(yè)前十,應該說也有不小的空間。

“勁仔要堅守做好吃又健康的零食,適應消費者對營養(yǎng)的需求”,周勁松以鵪鶉蛋舉例說,勁仔先是推出了富硒鵪鶉蛋,又推出無抗生素的溏心鵪鶉蛋。行業(yè)首創(chuàng)的溏心鵪鶉蛋,溏心軟糯不噎口,和市面上較多的鹵味鵪鶉蛋口感上形成了差異對比,但實現溏心對低溫慢鹵的工藝要求高,烤制上以秒來計算,設備投入大,勁仔也是反復實驗才研制成功的。

勁仔方面透露,無抗糖心鵪鶉蛋新品目前正在設備調試,預計6月30日前會上市。

對新品周鮮鮮豆干,周勁松說,“我的第一份工作就是做豆干,做了34年。豆制品加工環(huán)節(jié)多,傳統(tǒng)工藝都需要高溫滅菌,但高溫滅菌后影響口感。我們和全國很多行業(yè)專家一起研究,取得一些成果和專利,設備也是行業(yè)領先的,目前已經解決了高溫的問題,實行低溫生產,口感好了很多,和過去是兩個級別。”

相比傳統(tǒng)豆干9個月的保質期,周勁松說周鮮鮮豆干主打一個“鮮”字,不含防腐劑,保質期設定為68天?!敖衲晗仍诤鲜仍囦N,暫時不會全國鋪開?!?/p>

“研發(fā)+智造”構建競爭壁壘

在競爭激烈的零食賽道,如何構建壁壘?如何搶占份額和提升毛利也是投資者關心的問題。勁仔管理層介紹,公司的科研研發(fā)和智能制造優(yōu)勢有助于構建競爭壁壘。

周勁松介紹,多年來,勁仔食品圍繞健康做加法,形成了從原料、研發(fā)、生產等全流程健康零食管理體系。

原料鵪鶉蛋價格的波動對毛利的影響方面,勁仔管理層說公司在產品設計之初就會有考慮,一方面以高投入的低溫生產方式構建競爭壁壘,另一方面和規(guī)模效應也有關系,當品牌上來,產品到達一定份額后,成本會下降。此外,通過黑燈工廠智能制造也有助于節(jié)省成本。

有機構投資者現場說,對公司近兩年來的成長與分紅總體是滿意的,但希望提升季度的平穩(wěn)度。董秘豐文姬回答說,季度成本因素受原料成本、市場行銷多方面疊加影響。勁仔正處于成長階段,從近兩三個季度來看,公司整體盈利能力和運營效率都在提升。

渠道方面,公司高管表示,會持續(xù)推進“大包裝+散稱”策略,未來三年線上線下會保持“2080”狀態(tài),線下8成,線上2成?!皞鹘y(tǒng)電商格局已經比較成熟,抖音作為興趣電商,我們也非常重視,去年新媒體渠道同比增長超140%。”

“食品健康化是趨勢,勁仔食品的產品正好符合這個健康化趨勢。”周勁松說,勁仔產品布局有助于實現新一輪三年倍增目標。

值得一提的是,2023 年 9 月,公司 IPO前已發(fā)行股份解禁,作為實控人的周勁松承諾12 個月內不減持。

收藏
106.38W
我要評論
歡迎您發(fā)表有價值的評論,發(fā)布廣告和不和諧的評論都將會被刪除,您的賬號將禁止評論。
發(fā)表評論
要聞
股市
關聯(lián)話題
1.45W 人關注