《科創(chuàng)板日報》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。

本期訪談人物：

奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人兼董事長 劉偉增

“‘卷’是市場常態(tài)，但對儲能產(chǎn)品來說，最重要的是價值，而不僅是價格。”

▍個人介紹

奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人兼董事長，曾擔(dān)任特變電工新能源研究院院長，西安科技有限公司、柔性輸配電有限公司總經(jīng)理等職位。曾主持參加國家863課題4項(xiàng)，獲得發(fā)明專利23項(xiàng)。

▍第一標(biāo)簽

深耕工商業(yè)儲能的探索者

▍公司簡介

奇點(diǎn)能源聚焦儲能系統(tǒng)中核心裝備的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，為用戶提供完整的儲能電站整體解決方案和一站式能源管理服務(wù)，覆蓋工商業(yè)儲能電站、光儲充電站、新能源儲能電站等應(yīng)用場景。公司已經(jīng)形成電池PACK、BMS、PCS、EMS和一體化儲能產(chǎn)品eBlock的研發(fā)制造能力和智能運(yùn)維能力。

“在儲能領(lǐng)域，我們是第一家推動行業(yè)‘工程化’向‘產(chǎn)品化’轉(zhuǎn)變的企業(yè)?！?/p>

“今年是奇點(diǎn)能源的國際化元年，公司第一個海外項(xiàng)目將于今年9月份交付?！?/p>

“儲能行業(yè)處于糾偏的過程中，今年可能還會火拼價格，但后續(xù)肯定會回歸理性。”

《科創(chuàng)板日報》7月5日訊（記者 曾樂 邱思雨） 在能源轉(zhuǎn)型的大背景下，儲能行業(yè)作為關(guān)鍵一環(huán)，近年來迎來了快速發(fā)展的黃金時期。然而，隨著市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大和參與者的不斷增加，儲能行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，內(nèi)卷化趨勢愈發(fā)明顯。

“公司成立之初就確立了目標(biāo)，要做‘工商業(yè)儲能領(lǐng)域的引領(lǐng)者’。”奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人兼董事長劉偉增對《科創(chuàng)板日報》記者表示。

奇點(diǎn)能源成立于2018年，聚焦儲能技術(shù)、儲能系統(tǒng)化解決方案的研發(fā)和應(yīng)用，彼時的奇點(diǎn)能源僅有30多名員工。在2020年拿到首筆天使輪融資后，時至今日，公司已完成了7輪融資，員工規(guī)模也超過了700人。

當(dāng)前，奇點(diǎn)能源已行至第六個年頭。近日，劉偉增向《科創(chuàng)板日報》記者分享了奇點(diǎn)能源的成長故事。

瞄準(zhǔn)一體化儲能產(chǎn)品

“在儲能領(lǐng)域，我們是第一家推動行業(yè)‘工程化’向‘產(chǎn)品化’轉(zhuǎn)變的企業(yè)?！眲ピ鼋榻B道，奇點(diǎn)能源的產(chǎn)品秉持著“ALL IN ONE”的設(shè)計理念，是業(yè)內(nèi)最早提出模塊化、一體化設(shè)計理念的公司之一。

據(jù)悉，公司基于標(biāo)準(zhǔn)化和一體化產(chǎn)品設(shè)計理念推出了3e（eBlock，eLink，eMind）智慧能量塊儲能系統(tǒng)解決方案。

eBlock為奇點(diǎn)能源的一體化儲能柜產(chǎn)品。公開資料顯示，以eBlock為代表的工商業(yè)儲能一體機(jī)，將儲能電芯、逆變器、控制系統(tǒng)、儲能裝置等設(shè)備集成于一體。這類模塊化設(shè)計能夠?qū)崿F(xiàn)便捷高效的安裝部署，有效減少占地面積，降低建設(shè)、運(yùn)維成本。

項(xiàng)目進(jìn)展方面，劉偉增透露，2023年屬于中國工商業(yè)儲能的元年，奇點(diǎn)能源工商業(yè)并網(wǎng)將超過700MWh，無論是出貨容量還是投運(yùn)電站數(shù)量，均處于全國首位。另外，今年公司在工商業(yè)項(xiàng)目預(yù)計將超過1.5GWh。

源網(wǎng)側(cè)，奇點(diǎn)能源模塊化產(chǎn)品由于安全可靠、高效率、零并聯(lián)容損率等優(yōu)勢得到行業(yè)認(rèn)可。據(jù)悉，目前在中國共享儲能電站商業(yè)化運(yùn)行最好的省份寧夏，已投運(yùn)了22個商業(yè)化儲能電站，其中單體容量最大的華嚴(yán)變400MWh儲能電站采用了奇點(diǎn)能量塊產(chǎn)品，自投運(yùn)以來月均運(yùn)行收益持續(xù)居于寧夏首位。

聚焦投資收益

“奇點(diǎn)能源的產(chǎn)品挺好的，就是太貴了。”多家客戶如此評價道。成本高，曾是奇點(diǎn)能源的“痛點(diǎn)”。

劉偉增表示，對比行業(yè)平均水平，奇點(diǎn)能源剛開始推出一體化產(chǎn)品時，價格貴了30%。后續(xù)通過技術(shù)迭代、供應(yīng)鏈管理等一系列手段，今年公司產(chǎn)品成本僅與行業(yè)平均水平略高3%。

但在新能源行業(yè)極度內(nèi)卷的環(huán)境下，3%的成本差異依然會影響到客戶的決策。因此，奇點(diǎn)能源選擇調(diào)整策略，其源網(wǎng)側(cè)產(chǎn)品主要面向第三方投資商。

在儲能領(lǐng)域有兩個較為重要的指標(biāo)，其一是初始投資成本，其二是投資收益。

目前，一部分源網(wǎng)側(cè)儲能項(xiàng)目并未調(diào)用，其建設(shè)目的是為了完成強(qiáng)配指標(biāo)。因此，這類項(xiàng)目廠商追求初始投資成本最低。而奇點(diǎn)能源面向的客戶是第三方投資商，投資收益是這類客戶優(yōu)先考量的因素。

“對第三方投資商來說，采用我們的產(chǎn)品雖然初始投資成本偏高，但在儲能項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)行過程中，客戶的投資收益是相對高的?！?/strong>劉偉增表示，產(chǎn)品重要的是價值，并非價格。

劉偉增還補(bǔ)充道：“目前部分投資商已經(jīng)逐漸回歸到產(chǎn)品價值，而不只是價格。行業(yè)處于糾偏的過程中，今年可能還會火拼價格，但后續(xù)肯定會回歸理性?！?/p>

邁入國際化元年

展望未來，劉偉增表示，海外是未來的戰(zhàn)略市場之一，今年是奇點(diǎn)能源的國際化元年，公司第一個海外項(xiàng)目將于今年9月份交付。

在海外市場，奇點(diǎn)能源仍然選擇切入工商業(yè)賽道。“等后續(xù)海外工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我們會拓展戶用市場?！眲ピ鲅a(bǔ)充道，公司在國內(nèi)工商業(yè)應(yīng)用場景積攢的經(jīng)驗(yàn)可以平移至海外。對儲能企業(yè)來說，在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成熟可靠、運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性好、量產(chǎn)成本可控后，再去拓展海外市場就會相對容易。

但進(jìn)入海外工商業(yè)場景并不容易?！昂Ｍ馐袌龅碾y點(diǎn)在于如何理解海外需求?！眲ピ霰硎?，目前海外工商業(yè)場景沒有一款成熟的產(chǎn)品，國內(nèi)公司無法參考。另外，海外場景和國內(nèi)場景略有差異，國內(nèi)工業(yè)場景較多，而海外商業(yè)場景較多。政策方面，劉偉增則認(rèn)為，關(guān)稅政策對公司的影響不大。

細(xì)分到各個海外國家，劉偉增透露，今年的核心市場在歐洲，明年將關(guān)注美國、東南亞等市場。

“公司對海外市場比較慎重，并沒有隨著前兩年的儲能出海潮流而選擇邁入海外市場?！眲ピ稣劦溃扒皟赡?，很多儲能企業(yè)一窩蜂地進(jìn)入國際市場，又轟然倒下。公司在進(jìn)入海外市場之前進(jìn)行了三年左右的市場調(diào)研。”

面對國內(nèi)外新能源行業(yè)的投資熱，劉偉增始終堅信，踏實(shí)走好每一步，持續(xù)提高企業(yè)的戰(zhàn)略定力、創(chuàng)新能力、經(jīng)營能力、風(fēng)險管控能力才是關(guān)鍵，盲目“跟風(fēng)”出海潮和無序擴(kuò)張都不可取。

“‘卷’是常態(tài)?！彼硎荆暗弧怼瘍r格，行業(yè)一定會受到深深的傷害；隨著大家對市場和產(chǎn)品的認(rèn)知加深，相信行業(yè)一定會回歸到價值競爭，這才是根本?！?/strong>