財聯(lián)社10月26日訊（記者 閆軍）中證A500場外指數(shù)發(fā)行首日，讓市場再次看到了銀行渠道的銷售能力。

先來看戰(zhàn)況：

首先，首日戰(zhàn)況超200億。來自渠道不完全統(tǒng)計顯示，截至10月25日下午3點，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的17只中證A500場外基金銷售超200億。從銷售速度來看，上午開售僅2個小時，17只中證A500ETF合計發(fā)行已經(jīng)超過百億。銷售戰(zhàn)報以半小時的頻率更新，戰(zhàn)況激烈。

其次，在代銷渠道來看，銀行依然是發(fā)行的絕對主力。招行、中行、中信等9家銀行合計銷售超200億，其中，僅招行首日代銷就超過百億，占據(jù)銀行的半壁江山。發(fā)行領先的銀行有鮮明的共性，即費率低。招行全渠道基金代銷認購費率A份額打1折，C份額免費，中行和中信部分代銷的中證A500指數(shù)A份額認購費打1折。

單日百億的招行著實“卷”到了其他銀行，財聯(lián)社獲悉，25日晚間已有銀行開會，制定新的銷售政策，而基金公司周末也要加班配合銀行相關舉措。業(yè)內預測，下周一發(fā)行市場依然激烈。

第三，泰康中證A500場外聯(lián)接基金脫穎而出。20分鐘破15億，30分鐘破20億……截至下午3點，泰康中證場外聯(lián)接基金已經(jīng)發(fā)行到55億。與中證A500ETF首募時的狀況大相徑庭，泰康中證A500ETF聯(lián)接基金發(fā)售一路遙遙領先。

在20只基金集體開售之前，市場已經(jīng)有傳言稱，與招行渠道關系較好的泰康基金或在這只場外基金上發(fā)力，25日上午的數(shù)據(jù)讓其他同期在售的基金公司不淡定了。

泰康基金也主打速戰(zhàn)速決，26日，僅發(fā)行了一天，盡管未觸及80億的發(fā)行上限，泰康基金從保障基金平穩(wěn)投資運作，保護基金份額持有人利益角度出發(fā)，決定提前結募募集。

第四，電商渠道首次以戰(zhàn)報的方式加入發(fā)行大戰(zhàn)。天螞蟻基金、天天基金、京東金融以及同花順等4家代銷機構首日合計新發(fā)約6億。電商渠道方面，雖然最終戰(zhàn)績遜色于銀行，但在低基數(shù)上的高增長是看點，以京東金融為例，截至25日晚5點，京東金融上中證A500指數(shù)類基金的認購總規(guī)模，與此前指數(shù)類基金的開售首日相比，增長超37倍，認購的用戶數(shù)超9倍。

“沖刺型銷售”非銀行莫屬

這次中證A500場外基金發(fā)行，大概率是銀行銷售渠道從主動管理轉向被動指數(shù)的一次標志性事件。

ETF蓬勃發(fā)展，券商在財富管理上地位不斷提升，銀行并非后知后覺。隨著市場好轉與主動權益基金的贖回，銀行逐漸擺脫了上一輪主動權益銷售帶來的桎梏。招商銀行率先喊了“數(shù)投資選招行”的口號，調轉船頭擁抱指數(shù)時代。

在此次中證A500場外指數(shù)基金的發(fā)行中，招行代銷了正在發(fā)行的全部20只中證A500指數(shù)型基金。A份額買入費率1折，C份額0認購費。值得注意的是，招行也是率先于行業(yè)提出代銷基金認購費、申購費打1折的銀行。

單日百億的銷售量，招行再次證明了零售渠道的銷售能力。

20家都有代銷，從頁面展示來看，招行也有側重。泰康之外，華夏、博時、招商、華安、大成旗下產(chǎn)品也在主要銷售行列，這幾家銷售數(shù)據(jù)同樣不俗。

有托管行銷售的場外中證A500指數(shù)基金相對占優(yōu)，比如興業(yè)主銷嘉實中證A500ETF聯(lián)接基金、交行則“獨寵”易方達，農行主銷萬家中證A500指數(shù)基金，建行對華商中證A500指數(shù)增強基金鼎力相助。

此前將托管放在券商的公司則多數(shù)采取廣撒網(wǎng)的政策，多更多的銀行合作以期獲得更多的銷售機會。

場外基金價格戰(zhàn)打響“1折費率”，銀行勝出

1折認購費在此次中證A500場外基金的銷售中顯得非常有優(yōu)勢。

除了招行銀行全線A份額認購費1折，包括中行、中信等多家銀行也在代銷中證A500指數(shù)產(chǎn)品上采取了1折認購費的方式。比如，中行主銷的廣發(fā)中證A500指數(shù)基金、中信主銷的中歐中證A500指數(shù)基金，代銷的華泰柏瑞中證A500ETF聯(lián)接基金均對A份額采取了1折認購費的形式。

從銷售成績來看，廣發(fā)中證A500指數(shù)基金在發(fā)行首日取得了近30億的成績，僅次于泰康中證A500ETF聯(lián)接，在大廠云集的11只場外指數(shù)基金中脫穎而出。

在業(yè)內看來，自此次中證A500場外指數(shù)發(fā)行后，場外費率戰(zhàn)也就此打響，未來場外基金發(fā)行時，代銷渠道降低費率讓利或也將成為標配。

還是看“銷冠”泰康，旗下中證A500ETF聯(lián)接基金在25日凌晨公告，新增銷售基金并參加部分銷售機構認購費率優(yōu)惠活動的公告，公示了58家代銷和其中55家渠道的認購費率優(yōu)惠活動，其中優(yōu)惠力度集中在認購費率打1折。

低費率一直是銷售的利器。場內ETF，易方達、華夏等大廠紛紛下調費率。此次場外基金銷售中，華泰柏瑞中證A500ETF聯(lián)接基金綜合費率最低，除了代銷渠道銀行讓利，華泰柏瑞中證A500聯(lián)接基金A份額，50萬以下認購費率僅0.5%，其他各家在0.8%至1%之間。C份額方面，該基金銷售服務費為0.15%，低于同業(yè)0.2%至0.4%的平均水平。

在業(yè)內看來，在同質化產(chǎn)品中，讓利于基民，綜合成本低可以獲得投資者的認可，代銷讓利也被視為銀行、電商端的自我革命。

泰康以55億提前結募，有公司稱“繼續(xù)發(fā)力”

泰康中證A500ETF聯(lián)接基金讓市場看到了許久未見的股基“日光基”。

泰康基金26日公告稱，旗下中證A500ETF聯(lián)接基金提前結募。單日銷售55億，遙遙領先其他19只同類產(chǎn)品。場內ETF20多億，未來聯(lián)接基金上市，合計規(guī)模達到70多億，在ETF領域此前名不見經(jīng)傳的泰康，或將靠場外渠道優(yōu)勢，沖到中證A500ETF的前列。

泰康基金用場外基金做大場內規(guī)模的形式獲得同業(yè)的認同，也讓不少基金公司看到ETF的新機遇。即便已有大廠，但是格局仍未定，中部及以上的基金公司仍有突圍機會。

在首日發(fā)行取得不錯成績的基礎上，目前只有泰康公告提前結募，有頭部公司明確表示，不結募，仍要繼續(xù)發(fā)力。事實上，不少基金公司看到泰康提前結募后招行的機會，利用周末加班與其溝通主推自家產(chǎn)品。

電商不是首發(fā)的主戰(zhàn)場，增長仍顯著

這一次中證A500場外指數(shù)銷售，電商渠道和銀行一起，以戰(zhàn)報的形式加入。整體來看，首發(fā)階段，電商稍顯遜色。螞蟻基金、天天基金、京東金融以及同花順合計銷售額為6億。

螞蟻基金上線了13只中證A500指數(shù)基金，輪流主推，以不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，13只產(chǎn)品中易方達、天弘和招商銷量靠前。

記者從京東金融獲悉，市場上主流的20余支中證A500ETF聯(lián)接基金和場外指數(shù)基金在京東金融平臺上均有售賣。截至25日17時，京東金融上中證A500指數(shù)類基金的認購總規(guī)模，與此前指數(shù)類基金的開售首日相比，增長超37倍，認購的用戶數(shù)超9倍。

此外，京東金融平臺上已出現(xiàn)多名認購金額高達百萬級的“養(yǎng)基大戶”，還有很多計劃認購的用戶將中證A500相關基金加為自選基金，較以往新品首發(fā)高10倍左右。

針對有業(yè)內認為銷售服務費率過低，電商渠道動力不足等問題，電商渠道并不認可。京東金融等平臺已率先開辟了專區(qū)對中證A500場外基金進行開售預熱。投資者可在相關場外基金產(chǎn)品具體頁面進行“預約開售提醒”，產(chǎn)品包括A500ETF聯(lián)接基金以及A500場外指數(shù)基金。

基金公司空前重視

和主動產(chǎn)品因基金經(jīng)理差異，指數(shù)基金同質化明顯，同日發(fā)行帶來史上最卷發(fā)行大戰(zhàn)。各家基金公司非常重視。

外資基金公司摩根資產(chǎn)管理在這一波宣傳中尤為亮眼。外資身份邀請全球高管寄語。摩根資產(chǎn)管理中國總經(jīng)理王瓊慧表示，中證A500指數(shù)有望成為中國經(jīng)濟和股市的新風向標，摩根從A50到A500打造了“A系列”ETF家族，幫助中國籍全球投資者更好投資中國、配置中國。

摩根資產(chǎn)管理全球主席Paul Bateman則表示，對中國的經(jīng)濟、資本市場和投資潛力充滿耐心和信心。中國是全球第二大經(jīng)濟體，全球的資產(chǎn)管理公司都有必要了解中國，隨著中國資產(chǎn)管理行業(yè)不斷開放，摩根資產(chǎn)管理中國也將服務全球投資人。此外，摩根資產(chǎn)管理亞太區(qū)首席執(zhí)行官、全球資產(chǎn)管理方案首席投資官、全球ETF主管以及亞太地區(qū)高管紛紛發(fā)聲，力挺中國資產(chǎn)。

國泰、富國基金也為了旗下中證A500ETF聯(lián)接基金開展多場直播、路演，向銀行端客戶科普中證A500指數(shù)優(yōu)勢。不少采取了發(fā)起式募集的基金公司同樣努力十足，招商中證A500ETF聯(lián)接在招行、工行兩個銷售渠道發(fā)力，首日規(guī)模已經(jīng)約10億。

除了場外首募如火如荼，場內10只中證A500ETF持營也在繼續(xù)，截至10月25日，10只ETF合計規(guī)模達到426.2億元，其中國泰中證A500ETF規(guī)模達到110.35億。市場向好，繼華泰柏瑞、南方之后，富國旗下中證A500ETF凈值在水面以上。