“如果沒(méi)有神農(nóng)，我到不了今天這個(gè)成就”“公司有保底收購(gòu)價(jià)，養(yǎng)好了利潤(rùn)還更高”“和神農(nóng)養(yǎng)豬我們實(shí)現(xiàn)了雙贏”“公司的豬苗好，養(yǎng)起來(lái)就省心多了”“公司信任我，我信任公司，只需要一心把豬養(yǎng)好就可以了”...從云南到廣西，這是代養(yǎng)戶們和神農(nóng)集團(tuán)（605296.SH）合作后的真實(shí)感受。

神農(nóng)集團(tuán)從上市以來(lái)，產(chǎn)能持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，并逐步從云南往廣西、廣東開(kāi)拓，2024年前11個(gè)月，公司共銷售生豬約206萬(wàn)頭，已遠(yuǎn)超去年全年的152萬(wàn)頭，這其中，撐起神農(nóng)集團(tuán)產(chǎn)能增長(zhǎng)之路的便是廣大“代養(yǎng)戶”。

數(shù)據(jù)顯示，神農(nóng)集團(tuán)2023年帶動(dòng)農(nóng)戶合作養(yǎng)殖數(shù)量共計(jì)373戶，相較2022年增加了29.97%；2023年累計(jì)階段代養(yǎng)費(fèi)用2.01億元，相較2022年增加了115.12%。

代養(yǎng)戶選擇信任神農(nóng)，神農(nóng)集團(tuán)基層管理員“月行三千公里”，7*24小時(shí)響應(yīng)每一位代養(yǎng)戶的需求，成了公司對(duì)代養(yǎng)戶最好的反饋。在未來(lái)，“同生共贏”之路上，神農(nóng)集團(tuán)將繼續(xù)踐行帶動(dòng)農(nóng)戶共同發(fā)展的路線，公司養(yǎng)殖事業(yè)部總裁頓燦表示，“目前，與神農(nóng)集團(tuán)合作的養(yǎng)殖戶數(shù)量已經(jīng)從2023年的373戶提升至2024年9月的530戶，代養(yǎng)出欄的生豬占比已經(jīng)達(dá)70%，相較去年提升了約10%?！?/p>

“神農(nóng)豬苗和生物安全”堅(jiān)定他們的選擇

云南曲靖市陸良大莫古新哨村，沿著曲折的山路一路前行，穿過(guò)一道道山林構(gòu)建的天然生物安全防護(hù)屏障，隱藏著一個(gè)和神農(nóng)集團(tuán)合作的養(yǎng)豬場(chǎng)。

何偉是這座養(yǎng)豬場(chǎng)的主人，他是神農(nóng)集團(tuán)代養(yǎng)戶中的一員，也是規(guī)模最大的，目前總共有四個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，養(yǎng)殖有27000頭生豬，從他的養(yǎng)殖場(chǎng)里面走出來(lái)的生豬，已經(jīng)總計(jì)超過(guò)了八萬(wàn)頭。

（何偉養(yǎng)豬場(chǎng) 四周群山環(huán)繞，是天然的生物安全屏障）

何偉以前是從事養(yǎng)雞業(yè)務(wù)的，與神農(nóng)集團(tuán)從2020年開(kāi)始合作養(yǎng)豬，這幾年嘗到甜頭的他在前兩年又新建了這一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，而這已經(jīng)是何偉的第四個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，規(guī)模達(dá)13500頭，“公司的豬苗好，生物安全防控好，我們養(yǎng)起來(lái)省心，也更好養(yǎng)一些，我現(xiàn)在預(yù)計(jì)我大概還要2年左右就能回本了。”何偉表示。

像何偉這樣的神農(nóng)集團(tuán)代養(yǎng)戶并非個(gè)例，在云南紅河州彌勒市竹園鎮(zhèn)從事生豬養(yǎng)殖的郭彥坤，從21年開(kāi)始涉足生豬養(yǎng)殖，彼時(shí)投資了1000萬(wàn)建場(chǎng)，目前正經(jīng)營(yíng)著一個(gè)4900頭規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)。

今年9月份，郭彥坤開(kāi)始轉(zhuǎn)為神農(nóng)集團(tuán)的代養(yǎng)戶，之前其合作方是另一上市企業(yè)，“我覺(jué)得神農(nóng)這種模式剛好適合我，包括生物安全防疫這一塊，比之前的另一公司要明顯更完善全面，按照神農(nóng)的模式，不太可能出現(xiàn)非瘟的情況?！?/p>

高品質(zhì)豬苗帶來(lái)的低料肉比，是其投身神農(nóng)懷抱的另一重要因素，“除了生豬安全防控，豬苗是另一重要因素，我看中的是他的豬苗是PIC的，增重成本更低，我現(xiàn)在料肉比已經(jīng)做到了2.4左右。”

與神農(nóng)集團(tuán)合作給了郭彥坤更穩(wěn)定的收入保障，“和神農(nóng)合作比我之前和另一家公司合作，一頭豬的利潤(rùn)要高幾十塊左右，收入有了明顯提升。我有四個(gè)孩子，我要養(yǎng)家，我需要掙更多的錢(qián)，所以我選擇了神農(nóng)，而且行情的風(fēng)險(xiǎn)都公司承擔(dān)了，給了我們16.8元/KG的回收底價(jià)。這一批豬我預(yù)計(jì)毛利在頭均270-280元左右，純利的話預(yù)計(jì)在頭均180-190元左右，人工水電成本等在頭均90元左右?！?/p>

除了云南，廣西目前也是神農(nóng)集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，廣西崇左金陵鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶鄧立坡，是神農(nóng)集團(tuán)進(jìn)入廣西崇左金陵鎮(zhèn)合作最早的一批代養(yǎng)戶，由于和以前公司合作結(jié)算不透明，進(jìn)苗等待周期長(zhǎng)，豬苗質(zhì)量不穩(wěn)定，次品豬苗多，養(yǎng)殖難度大，讓其轉(zhuǎn)身投入了神農(nóng)的懷抱。

事實(shí)上，從2017 年開(kāi)始，神農(nóng)集團(tuán)便立足行業(yè)探索“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”生豬代養(yǎng)模式， 對(duì)集團(tuán)而言，通過(guò)與農(nóng)戶的合作鏈接，可推廣現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖模式，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施化、智能化發(fā)展，獲得穩(wěn)定的生豬供應(yīng)，保證“豬糧”安全。 對(duì)養(yǎng)殖戶而言，在龍頭企業(yè)的技術(shù)、資源等多重加持下，可將自身重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生豬的精細(xì)化養(yǎng)殖上，降低了自身投資成本，提高了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

數(shù)據(jù)顯示，跟著神農(nóng)的養(yǎng)殖方式、飼喂程序及豬廠管理模式，神農(nóng)飼料全程飼喂，料肉比可降低0.2，一頭豬生產(chǎn)成本可降低80多元。

神農(nóng)集團(tuán)養(yǎng)殖事業(yè)部總裁頓燦表示，“從各方面來(lái)看，不管是農(nóng)戶的責(zé)任心，還是投入和實(shí)現(xiàn)的最終受益，其實(shí)最終我們和農(nóng)戶都是實(shí)現(xiàn)雙贏的。”

“一個(gè)月走三千公里”支撐起他們的信任

優(yōu)秀的豬苗和生物安全防控是代養(yǎng)戶選擇神農(nóng)的第一要素，神農(nóng)集團(tuán)7*24小時(shí)將代養(yǎng)戶的需求放在第一位，則構(gòu)建了雙方信任的橋梁。

時(shí)刻響應(yīng)，立馬反饋，是神農(nóng)對(duì)代養(yǎng)戶最基本的保障，據(jù)何偉透露，“有需求和困難肯定會(huì)第一時(shí)間找公司幫忙，公司也會(huì)落實(shí)到實(shí)處，像資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)我就會(huì)找公司幫忙?！?/p>

神農(nóng)集團(tuán)陸良服務(wù)部經(jīng)理曹強(qiáng)表示，“我們隨時(shí)關(guān)注著他們（代養(yǎng)戶）的需求，及時(shí)響應(yīng)，如果豬場(chǎng)有任何的健康波動(dòng)，需要什么藥我們都能夠非常及時(shí)的到位，有任何問(wèn)題我們都會(huì)及時(shí)的進(jìn)行反饋?！?/p>

在前述廣西代養(yǎng)戶鄧立坡看來(lái)，和公司合作后，豬苗質(zhì)量好，飼養(yǎng)周期相較其他公司短，結(jié)算合理，并且無(wú)合同捆綁，無(wú)金融捆綁，無(wú)金融貸款，這一系列的因素以及管理員的責(zé)任心讓神農(nóng)獲得了他的信任，“平時(shí)一有問(wèn)題我們就馬上聯(lián)系他們，他們來(lái)得很及時(shí)，他們管理員剛進(jìn)苗的時(shí)候還要進(jìn)去住幾天，對(duì)一些飼養(yǎng)員進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，很負(fù)責(zé)任?！?/p>

（鄧立坡與雙定服務(wù)部經(jīng)理宋秉儒合照）

建立起信任、嘗到甜頭的鄧立坡，目前又新建了一個(gè)豬場(chǎng)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后養(yǎng)殖產(chǎn)能在4500頭左右，投資額將近400萬(wàn)左右。

神農(nóng)集團(tuán)基層管理員的行程更能反應(yīng)公司對(duì)代養(yǎng)戶的“上心”，廣西雙定服務(wù)部經(jīng)理宋秉儒表示，“我們每天都要收集代養(yǎng)戶的信息，收集到就迅速傳達(dá)到服務(wù)部處理，如果處理不了的就傳達(dá)到戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)區(qū)進(jìn)一步提供技術(shù)支持，提供健康管理方案或者到現(xiàn)場(chǎng)幫助克服一些技術(shù)的困難?！?/p>

據(jù)其透露，一個(gè)管理員每個(gè)禮拜需要到一個(gè)豬場(chǎng)至少兩次，不一定進(jìn)場(chǎng)，但外圍都需要檢查，特別是相關(guān)的生物安全設(shè)施，以及食材和日常的健康采樣，“平均一個(gè)月下來(lái)一個(gè)神農(nóng)集團(tuán)的基層管理員至少需要走3000公里?！?/p>

“可持續(xù)發(fā)展”回饋社會(huì)實(shí)現(xiàn)互利共贏

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的環(huán)保問(wèn)題不可忽視，農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)更是重中之重，只有做好了環(huán)保，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，公司的產(chǎn)能增長(zhǎng)之路才能更加穩(wěn)健。

據(jù)了解，神農(nóng)集團(tuán)相關(guān)代養(yǎng)戶養(yǎng)殖場(chǎng)在環(huán)保處理上均執(zhí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，郭彥坤表示，“我的環(huán)保手續(xù)都是很齊全的，環(huán)保是非常重要的一點(diǎn)，糞便該發(fā)酵的發(fā)酵，該還田的還田。我的豬場(chǎng)糞水都是外運(yùn)拉出去，我和當(dāng)?shù)氐姆N桃樹(shù)基地簽了四方協(xié)議，他來(lái)把糞水拉去種桃樹(shù)。他全部給我弄出去了，因?yàn)樗抢锓N了一萬(wàn)多畝的樹(shù)，相當(dāng)于已經(jīng)成了一種循環(huán)經(jīng)濟(jì)了。”

前述代養(yǎng)戶何偉表示，“現(xiàn)在不管是哪個(gè)地方對(duì)環(huán)保要求都很高，當(dāng)然我們自己也有很高的環(huán)保意識(shí)，我們對(duì)糞便都要進(jìn)行處理，我們自己還租了一些地來(lái)種菜處理，我現(xiàn)在自己就有兩百多畝地?！?/p>

值得一提的是，公司近年來(lái)將環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展一直作為重要課題進(jìn)行推進(jìn)，公司在日前榮獲“2024年度財(cái)聯(lián)社致遠(yuǎn)獎(jiǎng)之可持續(xù)發(fā)展價(jià)值獎(jiǎng)”。

互相選擇，成就共贏，并回饋社會(huì)。

在未來(lái)，神農(nóng)集團(tuán)與代養(yǎng)戶們的故事仍將繼續(xù)，據(jù)神農(nóng)集團(tuán)養(yǎng)殖事業(yè)部總裁頓燦在媒體群訪中表示，“截至三季度末，公司代養(yǎng)戶已達(dá)530戶，占公司年出欄比例已達(dá)70%，相較去年提升了約10%。而在2023 年年末，神農(nóng)集團(tuán)代養(yǎng)戶數(shù)量還僅為373戶。另外，今年我們整體平均的代養(yǎng)費(fèi)支出頭均是219塊錢(qián)，去年是200塊錢(qián)左右，也是有一定增長(zhǎng)的。

其進(jìn)一步表示，“未來(lái)，公司自繁自養(yǎng)規(guī)模將保持在80萬(wàn)頭左右不變，發(fā)力代養(yǎng)模式穩(wěn)健增長(zhǎng)，2030年公司年出欄目標(biāo)為1000萬(wàn)頭。”

（神農(nóng)集團(tuán)媒體群訪現(xiàn)場(chǎng)）

值得關(guān)注的是，優(yōu)秀的養(yǎng)殖成本或是神農(nóng)集團(tuán)和養(yǎng)殖戶互利共贏最大的底氣來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，神農(nóng)集團(tuán)2024年的全年平均完全成本已做到14元/公斤以內(nèi)，11月料肉比約2.5，日增重740-800克，PSY約28.4頭，斷奶成本290-300元/頭。

從養(yǎng)好一只豬開(kāi)始，到富裕廣大農(nóng)戶，踐行可持續(xù)發(fā)展回饋社會(huì)，從云南到廣西，幾位代養(yǎng)戶小小的故事構(gòu)成了神農(nóng)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展大大的版圖。