《傳真》欄目，致力于傳遞一線真實(shí)訊息。本次關(guān)注黃金市場進(jìn)入旺季時(shí)期的金飾品價(jià)格及銷售情況。

財(cái)聯(lián)社12月27日訊（記者 陸婷婷 王碧微）2024年全球黃金市場經(jīng)歷了高開高走、劇烈震蕩，國際金價(jià)年內(nèi)漲近27%，國內(nèi)黃金品牌零售商足金飾品掛牌價(jià)一度突破820元/克關(guān)口。新年將至，黃金市場進(jìn)入旺季，金飾品價(jià)格及銷售情況有何變化？消費(fèi)金企如何應(yīng)對(duì)金價(jià)居高帶來的銷售遇冷？業(yè)內(nèi)如何判斷明年的黃金價(jià)格走勢(shì)？

財(cái)聯(lián)社記者多方采訪獲悉，當(dāng)前老廟黃金、周大生（002867.SZ）等品牌足金首飾價(jià)格在803元/克左右，較年初漲約180元/克，仍居高位，受此影響，銷售市場金飾出貨不及往年，側(cè)重投資屬性的金條銷售卻頗為暢旺。

在此情況下，下游的消費(fèi)金企經(jīng)營業(yè)績承壓明顯，國內(nèi)黃金零售品牌間競爭越趨激烈，不少企業(yè)出海破“卷”，潮宏基（002345.SZ）今年下半年在馬來西亞、泰國等地開設(shè)門店，公司方面在談及兩店近況時(shí)稱“整體銷售表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期”。

新年將至，多家消費(fèi)金企告訴財(cái)聯(lián)社記者其正“備戰(zhàn)”消費(fèi)旺季，不過，多位分析人士告訴記者，預(yù)計(jì)金價(jià)仍將持續(xù)上漲，上下游金企的業(yè)績或仍將持續(xù)分化。

金飾市場“旺人氣不旺量” 投資產(chǎn)品熱度走高

隨著國際金價(jià)大幅走低，近日，六福珠寶、周大生等傳統(tǒng)零售金店金價(jià)罕見跌破800元/克關(guān)口，水貝市場的金價(jià)則進(jìn)一步跌至625元/克。

金價(jià)下跌，疊加元旦、春節(jié)雙節(jié)將近，黃金銷售市場開始熱鬧起來。

財(cái)聯(lián)社記者在深圳水貝黃金市場發(fā)現(xiàn)，即便是工作日的下午，水貝金座負(fù)一層零售市場依然十分火熱、人頭攢動(dòng)，幾乎每個(gè)珠寶檔口都有兩三位客人在詢價(jià)、看款，“今天都算是冷清啦，現(xiàn)在周末都是爆滿的?！彼愐粰n口主小熙向財(cái)聯(lián)社記者表示道。

12月23日周一，深圳水貝黃金市場 財(cái)聯(lián)社記者攝

小熙告訴財(cái)聯(lián)社記者，每年的元旦前到春節(jié)前夕都是水貝黃金的銷售旺季，結(jié)婚辦喜宴、過年回家買禮物等需求很多，而且隨著春節(jié)臨近一般人氣會(huì)越來越旺。此外，小熙還透露，今年顯得格外擁擠是因?yàn)楹芏喔劭鸵脖鄙咸越穑拔視?huì)開到大年二十九，這個(gè)時(shí)候再不賺錢還什么時(shí)候賺錢？”

不過，擁擠的客流似乎并沒有給商家?guī)硎找娴脑鲩L。Visa哥是某上海黃金交易會(huì)員單位的合伙人，屬于水貝檔口商家們的黃金供貨商。他告訴財(cái)聯(lián)社記者，“從出庫量來對(duì)比去年的話，今年黃金整體出庫下滑了20%左右。”

廣東省黃金協(xié)會(huì)監(jiān)事長兼首席黃金分析師朱志剛向財(cái)聯(lián)社記者表示，當(dāng)前金價(jià)雖較前期有所下跌，但整體還是處在相對(duì)比較高的價(jià)位，顧客在同等預(yù)算下消費(fèi)的黃金重量會(huì)減輕，對(duì)價(jià)格敏感的客群也傾向于“貨比三家”和購買小克重產(chǎn)品。

“現(xiàn)在生意的模式變了，以前水貝純做批發(fā)，現(xiàn)在批發(fā)零售都做。商場金店的價(jià)格很高，而水貝的價(jià)格則是成本價(jià)+工費(fèi)，就吸引了很多零售客戶過來。但是，零售客戶每個(gè)人消費(fèi)有限，且更偏愛購買小克重產(chǎn)品，所以整體上是‘旺人氣不旺量’。”另一位從業(yè)者也向財(cái)聯(lián)社記者表示，“今年的高金價(jià)對(duì)金飾消費(fèi)的抑制相當(dāng)明顯?！?/p>

與金飾產(chǎn)品出貨量下跌形成反差的是，在總量下滑的情況下，側(cè)重投資屬性的金條銷售則十分暢旺。

財(cái)聯(lián)社記者在水貝黃金批發(fā)市場看到，場面亦十分火熱?，F(xiàn)階段仍是各地黃金商家沖刺新年旺季的備貨期，不少批發(fā)商鋪內(nèi)擠滿來自全國各地零售金鋪的商家。財(cái)聯(lián)社記者于水貝市場一批發(fā)商處想要詢價(jià)時(shí)，該商鋪員工要求記者展示工商資質(zhì)，記者表示忘帶后，該人士直接拒絕，“太忙了，不接待了?！?/p>

Visa哥透露，“這幾年投資金條類產(chǎn)品的銷量是一年好過一年?！鄙鲜鰪臉I(yè)者也告訴記者，相較于金飾而言，由于加工費(fèi)較少，在金價(jià)下跌時(shí)，金條的總價(jià)降幅更直觀。

黃金的投資熱在銀行端體現(xiàn)的更加明顯。華東某市一位四大行工作人員告訴記者，截至12月24日，該行在該市2024年的金條整體銷售量創(chuàng)了歷史新高，貴金屬中間業(yè)務(wù)收入較公司規(guī)定指標(biāo)完成了200%多。

消費(fèi)金企全面?zhèn)鋺?zhàn)消費(fèi)旺季

與水貝黃金市場的繁忙景象一致，各大金飾品牌商也開始忙碌起來。多家消費(fèi)金企業(yè)向財(cái)聯(lián)社記者表示，元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)消費(fèi)旺季將至，公司正在“備戰(zhàn)旺季”。

老鳳祥（600612.SH）證券部人士對(duì)以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示，“我們現(xiàn)在在準(zhǔn)備1月份的春節(jié)訂貨會(huì)。明年要在我們市場薄弱的地區(qū)拓展銷售，另外我們也在做VIP專場、開發(fā)新產(chǎn)品等，這兩年一直在不斷地拓展一些聯(lián)名款產(chǎn)品、生肖新品等?！?/p>

周大福（01929.HK）珠寶集團(tuán)發(fā)言人告訴財(cái)聯(lián)社記者，“我們?cè)诰€上線下均結(jié)合年末節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷，加強(qiáng)推廣具節(jié)日特色或婚嫁適用的產(chǎn)品系列，例如全新的婚嫁系列、農(nóng)歷新年的生肖系列，以及圣誕主題的轉(zhuǎn)運(yùn)珠和卡通造型飾品等。在節(jié)日消費(fèi)的帶動(dòng)下，相信2025財(cái)年第四季（即2025年1至3月）的銷售表現(xiàn)能持續(xù)改善?！?/p>

“如何通過設(shè)計(jì)、文化為首飾帶來溢價(jià)，讓消費(fèi)者為品牌買單，是我們著重發(fā)力的方向。春節(jié)旺季，推出滿足消費(fèi)者新年祈福、護(hù)佑增運(yùn)等情感訴求的產(chǎn)品?！背焙昊矫姹硎?，公司近期已有“百靈蛇”、“臻金·國色”、祈福類串珠等IP新品上柜，針對(duì)春節(jié)主題的眾多新品還會(huì)陸續(xù)推向市場。

與此同時(shí)，黃金品牌商的部分門店也已經(jīng)啟動(dòng)了元旦促銷活動(dòng)。深圳的一家周生生（00116.HK）門店工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者，“金飾克減20元，一口價(jià)產(chǎn)品打8.8折，目前暫時(shí)不知道春節(jié)會(huì)否推出新的折扣?！敝艽蟾ｉT店人員亦稱，當(dāng)前購買金飾20克以上克減40元，20克以下克減25元，消費(fèi)滿5000元減100元。

不過，朱志剛表示，黃金首飾需求上，預(yù)計(jì)元旦消費(fèi)或難以重現(xiàn)往年的大客流，但人氣會(huì)較淡季有所增長，金價(jià)是繼續(xù)下跌還是出現(xiàn)小幅上調(diào)，這都是影響人氣的重要因素。此外，送禮、周年慶獎(jiǎng)勵(lì)員工等需求有望驅(qū)動(dòng)投資類產(chǎn)品銷量上行。

金價(jià)高企，消費(fèi)金企“出?！睂ぴ鲩L

回顧金價(jià)2024年全年走勢(shì)，國際金價(jià)從年初約2000美元/盎司，一路上漲并續(xù)創(chuàng)新高。COMEX黃金期貨年初至今累計(jì)漲幅近27%，僅三季度就上漲了超過13%。

在此情況下，上游黃金礦企及下游消費(fèi)金企業(yè)績分化明顯。黃金礦企業(yè)績普遍大幅增長，賺得盆滿缽滿。

足金飾品價(jià)格水漲船高則致消費(fèi)遇冷，相關(guān)企業(yè)業(yè)績承壓。據(jù)中國黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國黃金消費(fèi)量同比下降11.18%。其中，黃金首飾400.038噸，同比下降27.53%；金條及金幣282.721噸，同比增長27.14%。

展望明年，多位分析人士認(rèn)為國際金價(jià)會(huì)較當(dāng)前2600美元/盎司左右再上升10%。北京阿卅銘國際經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司美歐金融分析師宋云明向記者表示，2025年國際金價(jià)存在攀上3000美元/盎司大關(guān)的較大可能；各大主要經(jīng)濟(jì)體央行預(yù)計(jì)仍會(huì)繼續(xù)積極提高黃金儲(chǔ)備，側(cè)面拉動(dòng)黃金消費(fèi)需求。

對(duì)于消費(fèi)金企而言，受訪者認(rèn)為這種金價(jià)的波動(dòng)系“雙刃劍”。

“一方面帶動(dòng)黃金熱度攀升，讓越來越多的人關(guān)注到黃金品類的珠寶。另一方面，實(shí)時(shí)變化的金價(jià)也帶來更不穩(wěn)定的消費(fèi)波動(dòng)，對(duì)黃金珠寶，用戶心里有一桿秤?！背焙昊矫娓嬖V財(cái)聯(lián)社記者。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，下游銷售難暢旺，將進(jìn)一步促使消費(fèi)金企“出?！睂で笮碌脑鲩L點(diǎn)，2025年，消費(fèi)金企們海外擴(kuò)張的步伐有可能加快。今年，六福珠寶、周大福、潮宏基等消費(fèi)金企均有開辟海外市場動(dòng)作。

潮宏基方面向記者表示，不論是從商業(yè)發(fā)展角度還是品牌力提升的層面，出海是潮宏基必然的選擇。“目前國內(nèi)品牌競爭格局白熱化，我們希望通過出海，拓展更多商業(yè)可能，找尋新的增長曲線?！?/p>