①日前,由博銳生物自主研發(fā)的澤貝妥單抗獲批上市,這是首款國產(chǎn)CD20抗體1類新藥; ②企業(yè)的創(chuàng)新策略是:聚焦于免疫領域,選擇成熟的靶點,以臨床需求為導向,進行差異化的創(chuàng)新。
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人/CEO》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術和產(chǎn)業(yè)趨勢。
本期訪談人物:
博銳生物CEO 王海彬
“藥物開發(fā)要以始為終,產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新始終要以使患者獲益為導向。”
▍個人介紹
王海彬博士,國家藥典委員會委員、正高級工程師。從事微生物和生物制藥領域研究與開發(fā)工作近30年,在該領域從早期開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)均具有豐富經(jīng)驗,主導浙江省首個融合蛋白和首個單抗生物類似藥的上市,實現(xiàn)哺乳動物細胞大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn),領導多個重組蛋白/單抗項目申報上市及多個生物創(chuàng)新藥的臨床前研發(fā)工作。參與WHO關于生物類似藥的技術指南制定,主持并完成數(shù)十項國家和省部級項目,在國內(nèi)外核心刊物發(fā)表論文近40篇,擁有PCT和國內(nèi)發(fā)明專利近十項。曾獲化工部科技進步一等獎、國家科技進步二等獎、國家八五科技攻關重大科技成果、浙江省藥學會醫(yī)藥科技獎、浙江省科學技術二等獎、上海市科學技術二等獎、浙江省151人才工程重點培養(yǎng)人員、杭州市優(yōu)秀企業(yè)家等殊榮,享國務院特殊津貼。
▍第一標簽
免疫創(chuàng)新的踐行者
▍企業(yè)簡介
浙江博銳生物制藥有限公司(簡稱“博銳生物”)是一家創(chuàng)新型生物制藥企業(yè),公司聚焦于免疫領域,自身免疫以協(xié)同科室全覆蓋為布局主線,腫瘤免疫以細胞類型覆蓋為靶點布局主線。公司具有20+主要在研產(chǎn)品,其中10+已進入臨床和6個已商業(yè)化上市。公司致力于成為技術、品質(zhì)卓越、廣受信賴的生物制藥公司。
日前,由博銳生物自主研發(fā)的1類創(chuàng)新型生物制品澤貝妥單抗(商品名:安瑞昔)獲批上市,適應癥為CD20陽性彌漫大B細胞性淋巴瘤,這是博銳生物首款獲批上市的1類創(chuàng)新型生物藥,也標志著博銳生物進入了創(chuàng)新發(fā)展階段。
面對激烈的創(chuàng)新藥競爭,博銳生物選擇了一種更務實的創(chuàng)新策略:聚焦于免疫領域,選擇成熟的靶點,以臨床需求為導向,進行差異化的創(chuàng)新,以期在某些維度上實現(xiàn)更優(yōu);同時,合理布局和推進研發(fā)項目,確保研發(fā)投入保持在理范圍內(nèi)。
基于這一策略,博銳生物必須要以更快的速度搶占到第二落點,即更優(yōu)的療效。為確保高效推進研發(fā),在企業(yè)管理上,博銳生物選擇以人為本,因為企業(yè)想要“平衡好創(chuàng)新和風險,最重要的倚仗就是團隊”。
——安安訪談錄
一則消息傳來:由浙江博銳生物制藥有限公司(下稱:博銳生物)自主研發(fā)的1類創(chuàng)新型生物制品澤貝妥單抗(商品名:安瑞昔?)獲批上市,適應癥為CD20陽性彌漫大B細胞性淋巴瘤。這是博銳生物首款1類創(chuàng)新型生物藥獲批上市,也是首款國產(chǎn)CD20抗體1類新藥。
一方面,博銳生物確實拿出了更具說服力的臨床試驗數(shù)據(jù):在與羅氏利妥昔單抗(商品名:美羅華)的“頭對頭”臨床試驗中,安瑞昔組的ORR、 CR率、1年、2年、3年EFS率及OS率均高于美羅華組,同時,安全性無顯著差異。也就是說,針對某些人群、在某些指標上,安瑞昔的臨床治療效果可能要比美羅華更好。
另一方面,CD20靶點也是一個非?!盁狒[”的靶點。除原研藥美羅華外,國內(nèi)已有兩款美羅華的生物類似藥獲批上市,分別為復宏漢霖的漢利康、信達生物的達伯華;另外,還有神州細胞的瑞帕妥單抗。除此外,國內(nèi)還有多款CD20靶點產(chǎn)品正處于三期臨床試驗或申報上市中??梢韵胂螅磥淼母偁帉惓<ち?。
對此,博銳生物對記者表示,逾95%的成熟B細胞表達CD20抗原,因此CD20確實是諸多B細胞淋巴瘤亞型提供免疫治療的理想靶點,這是大家為何“扎堆”的主要原因所在。
但在該領域,國內(nèi)目前仍存在未被滿足的醫(yī)患需求:僅50%至60%的彌漫大B細胞性淋巴瘤初治患者實現(xiàn)完全緩解,患者的2年復發(fā)率高達30%至40%。因此,研究開發(fā)完全緩解率更高、無進展生存期更長的治療方案及產(chǎn)品具有廣闊的臨床需求及市場前景。
就相關問題,博銳生物CEO王海彬博士在接受了《科創(chuàng)板日報》記者采訪。彼時,已是晚上八點。她一頭短發(fā),一件中式長衫,款款落座,舉手投足之間,給人一種踏實感。
“安瑞昔的產(chǎn)能及銷售均做好了充分準備,可以以最快的速度進行量產(chǎn)、供貨。同時,我們也會積極爭取進入醫(yī)保,爭取讓患者早日用到可負擔得起的好藥?!蓖鹾1虿┦糠Q。
01
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##“相比于高舉高打,我更贊成穩(wěn)扎穩(wěn)打”
CD20是一個極有代表性的靶點——對于當下的中國創(chuàng)新藥市場而言,熱門靶點通?!霸选?,賽道競爭異常激烈;而當這些產(chǎn)品逐漸報批上市后,價格戰(zhàn)隨即而來。在這種大環(huán)境下,企業(yè)與企業(yè)之間拼速度、講規(guī)模,如何創(chuàng)新?又怎么做好內(nèi)功?
“在這個環(huán)境里,沒有人可以逃避激烈的競爭。但我是不贊成高舉高打的?!蓖鹾1虿┦繉τ浾弑硎?,”外部環(huán)境變化越是快速,越需要沉下心、踏踏實實,把自己的護城河建好”。
在安瑞昔獲批上市前,博銳生物其實已經(jīng)有了五個商業(yè)化產(chǎn)品:分別為安佰諾、安健寧 、安佰特、安舒正和安瑞澤。它們?yōu)椴╀J生物帶來了穩(wěn)定的營收并錘煉了博銳生物的整個研發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化體系。
據(jù)王海彬博士介紹, 2022年博銳生物的營業(yè)收超9億元,過去三年復合增長率超50%。
博銳生物始終堅持以臨床價值為導向,合理布局和推進研發(fā)項目,確保研發(fā)投入保持在理范圍內(nèi)。有所不為而才可有所為,避免出現(xiàn)研發(fā)過于激進的情況。
在生產(chǎn)端,此前,記者在走訪中得知,生物制劑的量產(chǎn)工藝難度較大,保質(zhì)控本更是一個很難平衡的點。王海彬博士表示,博銳生物團隊具備豐富的CMC生產(chǎn)經(jīng)驗及質(zhì)量控制能力,“我們CMC團隊不僅承擔了博銳生物自有的六個生物藥產(chǎn)品的量產(chǎn)工作,還承擔了貝達藥業(yè)貝伐珠單抗的量產(chǎn)??梢哉f,在某種程度上,整個浙江省已獲批上市的單抗藥物的量產(chǎn)工作都是在博銳生物完成的?!?/p>
從整個生物行業(yè)來看,博銳生物有自己的節(jié)奏。
“想明白自己能做什么、可以做什么、往哪個方向做。”王海彬博士稱,現(xiàn)代社會不缺少選擇,但人在面對選擇,往往容易患得患失,“我的做法是,列出所有的選項以及優(yōu)劣,捫心自問,自己最想選哪個?一旦做出了選擇,就不再考慮其他選項,在做選擇的因素沒有改變下,加速把自己的選擇做好?!?/p>
02
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##“在成熟靶點上,走出一條差異化的路”
王海彬博士坦言,過去幾年,博銳生物也在思考,創(chuàng)新藥的內(nèi)涵和邊界到底是什么?該怎么去做創(chuàng)新?
“就中國目前醫(yī)藥創(chuàng)新所處的階段而言,由于基礎研究的薄弱,使得發(fā)明創(chuàng)新確實頗有挑戰(zhàn),但是在已經(jīng)探索的基礎上做技術迭代的創(chuàng)新,相對而言比較有臨床價值和經(jīng)濟價值?!蓖鹾1虿┦糠Q,“比如生物類似藥,很多人覺得在創(chuàng)新的概念下談它,會覺得相對低端。但是從另外的角度看,一些自免類生物制劑,國外獲批了超過20個適應癥,而國內(nèi)只有7個,那么那些沒有在國內(nèi)獲批的適應癥對患者來說是有臨床價值的,能說這不是創(chuàng)新嗎?”
基于此,博銳生物選擇了一種更務實的創(chuàng)新策略:聚焦于免疫領域,選擇成熟的靶點,以臨床需求為導向,進行差異化的創(chuàng)新,以期在某些維度上實現(xiàn)更優(yōu)。
“我們的管線布局緊密圍繞臨床價值和患者價值,并依循如下兩個邏輯:首先是在免疫相關的科室里,比如風濕科、皮膚科、消化科、血液科等,或者一些交叉學科上做布局;其次是圍繞著疾病診療周期,為患者提供更多更好的藥物選擇,乃至整體的診療解決方案?!蓖鹾1虿┦糠Q,“在短期內(nèi),商業(yè)化品種博銳生物的生物類似藥肯定占據(jù)一定的比重;長期看,隨著越來越多的創(chuàng)新藥品種上市,預計創(chuàng)新藥將占到更多的份額。”
對CD20的開發(fā),是對這一邏輯的一次“知行合一”。
王海彬博士坦言稱,“安瑞昔的分子結構最早來自于中國人民解放軍軍事醫(yī)學科學院沈倍奮院士的成果轉(zhuǎn)化。那還是2008年,彼時,國內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)對于單抗其實還并不怎么了解,也沒有多少競爭者?!?/p>
這也意味著風險。王海彬博士團隊拿到安瑞昔的分子時,它仍處于臨床前研究階段,后期有沒有成藥的可能性?需要多少的研究時間?藥監(jiān)部門又如何看待這樣一個生物藥?沒有人知道答案。
事實上,從臨床前期到臨床申報,又加上當時監(jiān)管對于臨床審評周期也比較長,博銳生物的研發(fā)團隊耗時整整六年,而從一期臨床開始到遞交上市申請,又經(jīng)過了整整八年。期間,國內(nèi)CD20的競爭格局乃至整個生物創(chuàng)新藥的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化:2018年,中國創(chuàng)新藥IND的數(shù)量只有201個,到了2021年已經(jīng)增長到644個;其中,國內(nèi)企業(yè)的申請數(shù)量從137個增加到490個。
“安瑞昔的最終上市,一是我們堅持的結果,另一方面也是我們的幸運?!蓖鹾1虿┦糠Q,企業(yè)也曾經(jīng)想過是否要開發(fā)一個美羅華的生物類似藥,但是考慮到安瑞昔可能在某些方面更優(yōu)于美羅華,博銳生物最終選擇了漫長的堅持。
“最終我們的三期數(shù)據(jù)也證實了,安瑞昔的完全緩解率更高、無進展生存期更長?!蓖鹾1虿┦糠Q。
03
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##“公司最重要的是人,產(chǎn)品是第二位的”
在前述產(chǎn)品開發(fā)策略下,博銳生物想要在成熟靶點的激烈競爭中脫穎而出,必須要以更快的速度搶占到第二落點,即更優(yōu)的療效。
這對企業(yè)的項目管理又提出了新的挑戰(zhàn)。王海彬博士稱,在企業(yè)管理上,博銳生物選擇以人為本,因為企業(yè)想要“平衡好創(chuàng)新和風險,最重要的倚仗就是團隊”。
“經(jīng)過這么多年的開發(fā),我們想明白了一個道理:對于新藥研發(fā)來說,人才是公司最寶貴的資產(chǎn),其次才是產(chǎn)品。因為沒有人才就沒有產(chǎn)品?!蓖鹾1虿┦勘硎?,“當然,博銳生物也可以通過大招聘,快速擴充團隊、提高產(chǎn)品開發(fā)速度,但這一模式難以持續(xù),因為人才也會隨著高速的擴張而加速流失。”
因此,博銳生物更注重自主培養(yǎng)。
“博銳不是最好的,但是它在變好,在這個過程中,員工也在變得更強。博銳生物愿意通過不同的項目給每個員工成長機會。每個員工都是博銳大家庭的一份子,每個人的努力共同讓博銳成長得更好?!蓖鹾1虿┦糠Q,同時,大家一起分享博銳成長的果實,給到實實在在紅利,而不是天花板的好。
“這樣通過一個個項目,管理層對于員工的能力、潛力就會有比較清晰的認知。員工也能與公司的節(jié)奏及文化更加融合。在后續(xù)加速跑的過程中,就少了很多額外的磨合和溝通,這些都是隱形成本?!蓖鹾1虿┦糠Q,現(xiàn)在博銳生物的“腰部”管理層,基本上都是這樣培養(yǎng)起來的。
“其實這是很簡單的道理。就是簡簡單單把人培養(yǎng)好、用好,把產(chǎn)品踏踏實實做好。”王海彬博士表示,事情本來就應該是這樣去做的,堅持去做對的事就好了。
簡單的三言兩語,給記者一種篤定感。
在采訪的最后,記者問:“您期待把博銳生物建設成怎樣的企業(yè)?”
王海彬博士的回答是這樣的:“我希望,可以把博銳生物建設為一家患者信賴、員工自豪、股東滿意的企業(yè)。同時,參與推動相關政策法規(guī)的建立與完善,樹立企業(yè)自身的行業(yè)影響力。”
對話1000位行業(yè)領軍人物:安安訪談錄